De ce Vânzarea Remote?
Identificarea etapei de cumpărare în care se află clientul și sprijinirea acestuia de a lua în mod natural deciziile corecte sunt esențiale pentru a finaliza cu succes vânzarea. Studiile din ultima perioadă arată că până când un client contactează un reprezentant de vânzări, acesta se află deja la 57% din procesul de achiziție. Perspectivele, bazate pe propriile cercetări, îi fac pe cumpărători să între în procesul de vânzare cu idei preconcepute despre ce caracteristici doresc și cât sunt dispuși să plătească.
Totuși, mai degrabă decât să se simtă încrezători în achiziționarea lor, cumpărătorii devin copleșiți de alegerile bune, aparent nesfârșite, și au nevoie de ajutor pentru a lua o decizie. Iar când ajung la un reprezentant de vânzări, sunt interesați de experiența lor de cumpărare și de răspunsul la “de ce” ar trebui să cumpere, mai degrabă decât “ce” ar trebui să cumpere.
OBIECTIVELE CURSULUI
- Schimbarea abordării tradiționale.
- Înțelegerea motivelor pentru care este important sa ne adaptam la “vremurile actuale”
- Determinarea tipului de vânzător al fiecărui participant
- Conștientizarea propriilor comportamente si observarea celorlalte stiluri de vânzare.
- Cunoașterea principalelor elemente care stau la baza sistemului “Challenger Sale”.
